El libro blanco 'Minted' de REALM identifica una nueva clase de riqueza y lo que significa para los asesores de Texas

REALM, una red global de asesores inmobiliarios de lujo por invitación, ha publicado un libro blanco titulado Minted: Who the New Wealthy Are, and What They Expect (Minted: quiénes son los nuevos ricos y qué esperan). Escrito por la fundadora y directora ejecutiva Julie Faupel, el documento examina un cambio estructural en la creación de riqueza y sus consecuencias para la industria asesora. Las conclusiones tienen especial relevancia para Texas, donde Austin acogerá el Global Collective de la red en mayo de 2027, posicionando al estado como punto focal para las conversaciones sobre cómo se atiende a la nueva riqueza.

El documento informa que la riqueza personal global aumentó un 10,8% en 2025, el año más fuerte desde 2017. Se crearon casi un millón de nuevos millonarios, más de 2.600 cada día, y una cifra récord de 297.800 millones de dólares pasó a herederos multimillonarios en un solo año. Minted sostiene que no se trata simplemente de más riqueza, sino de una riqueza diferente: más joven, más rápida, más líquida, más móvil y más escéptica de las relaciones heredadas. La industria inmobiliaria de lujo se construyó para ganar clientes mediante la marca, el volumen y la visibilidad, pero los recién acuñados eligen a sus asesores mediante la presentación, la discreción y la autoridad. Esa discrepancia, según el documento, es el problema definitorio de este momento.

Basándose en la inteligencia de los miembros de REALM y en investigaciones globales sobre riqueza, Minted identifica seis hallazgos. La acuñación es estructural, no cíclica, ya que la creación empresarial y la mayor transferencia intergeneracional de la historia llegan al mismo tiempo. La nueva riqueza llega como un evento de liquidez, y la primera gran decisión inmobiliaria suele producirse en cuestión de meses. Los nuevos ricos no se reubican; ensamblan residencias, ciudadanías y propiedades en una cartera diseñada para la opcionalidad. La lealtad ya no se hereda: el 81% de los herederos de la próxima generación planea abandonar las firmas de riqueza de sus padres, y solo el 17% de las personas de alto patrimonio neto describe su experiencia con asesores como fluida y personalizada. El permiso, no el precio, rige la compra, ya que el 52% de los compradores adinerados compran menos artículos de lujo pero esperan más de cada uno, y el 47% sopesa el arrepentimiento futuro antes de comprometerse.

Para los asesores, las implicaciones son directas. Los nuevos ricos eligen personas, no marcas, y eligen temprano. La mayoría de los asesores inmobiliarios llegan después de que la decisión ya ha sido moldeada por el gestor de patrimonio, el abogado y la oficina familiar que conocen primero a la nueva riqueza. Minted traza cuatro puertas que todo asesor potencial debe cruzar —presentación, verificación, discreción e inteligencia— y establece nueve prácticas que definen lo que REALM llama los Trusted (Confables): presentes antes del evento de liquidez, fluidos entre fronteras y generaciones, y liderando con inteligencia en lugar de inventario.

“La riqueza siempre se ha creado. Lo que ha cambiado es la velocidad y la forma de las personas que la crean”, dijo Faupel. “La marca no gana a este cliente. El asesor lo hace. La confianza es la moneda, y se gana una relación a la vez”. Bridget Ramey, asesora de lujo de Austin y miembro de REALM que contribuyó al documento, describió el patrón en su propio mercado: “Cuando la riqueza se crea rápidamente, la vida de alguien puede cambiar más rápido de lo que su círculo de confianza puede formarse. A menudo tienen el capital antes de tener el consejo. Cuando te presentas constantemente para ellos, te conviertes en más que un asesor; te conviertes en la persona en la que confían para lo que venga después”.

El documento es el capítulo inicial de un esfuerzo más amplio. Del 17 al 19 de mayo de 2027, el REALM Global Collective 2027 reunirá a 250 participantes por invitación en el Four Seasons Hotel Austin: 200 asesores sénior y 50 guardianes de capital de ultra alto patrimonio neto. Los consejos de trabajo producirán posiciones sobre los primeros 90 días después de un evento de liquidez, cubriendo al heredero, el asesoramiento transfronterizo, la administración y el papel de la IA, entre otros. Esas posiciones darán forma a la guía definitiva de REALM para el asesoramiento de lujo, que se publicará con Greentree Publishing tras el Collective y se renovará anualmente. “Este documento define al cliente”, dijo Faupel. “El trabajo que sigue definirá el estándar”. Minted ya está disponible en Minted – REALM Guide.