El CEO de DealGround afirma que los acuerdos inmobiliarios comerciales fuera del mercado requieren un enfoque específico, no llamadas en frío

Los corredores de bienes raíces comerciales que buscan acuerdos fuera del mercado a menudo recurren a llamar en frío a todos los propietarios de un código postal, pero según Dan Mosher, cofundador y CEO de DealGround, ese enfoque es ineficiente y desagradable para los propietarios. Con aproximadamente 160 millones de propiedades en los Estados Unidos y solo una pequeña fracción actualmente en el mercado, casi todas las propiedades están técnicamente fuera del mercado. Mosher argumenta que esta escala hace que el enfoque de "bombardeo masivo" —llamar a cada propietario— sea un error. "Eso resulta desagradable para un propietario, crea una baja probabilidad de éxito", dijo.

En cambio, Mosher aboga por un "enfoque de francotirador" que se dirige a un conjunto específico de propiedades según los criterios de un comprador y proporciona a los propietarios información relevante. "Tienes un comprador, o eres un comprador, que tiene una cierta filosofía y un criterio de compra, y esa propiedad encaja dentro de esa filosofía. Eso no es contacto en frío. Es más bien un cliente potencial cálido", explicó Mosher. Este método implica crear filtros y parámetros de búsqueda adaptados a las necesidades de un comprador, lo que permite a los corredores acercarse con historias convincentes en lugar de presentaciones genéricas.

DealGround, una plataforma de inteligencia de bienes raíces comerciales impulsada por IA, ayuda a los corredores a hacer este cambio transformando datos fragmentados de propiedades, inquilinos, propietarios y mercado en inteligencia de acuerdos procesable. La plataforma atiende a las 15 principales firmas de corretaje de CRE a nivel nacional y tiene como objetivo ayudar a los corredores a generar clientes potenciales calificados y cerrar acuerdos más rápido. Los corredores interesados en obtener más información sobre este proceso de búsqueda selectiva pueden visitar la página de cómo funciona de DealGround.

Las implicaciones para la industria de bienes raíces comerciales son significativas. A medida que los corredores adoptan enfoques más específicos, pueden ver tasas de conversión más altas y relaciones más sólidas con los propietarios. Este cambio podría conducir a mercados más eficientes, donde los acuerdos se emparejan con los compradores adecuados más rápidamente, beneficiando tanto a compradores como a vendedores. Para Texas, un estado con un sólido mercado de bienes raíces comerciales, esto podría significar transacciones más rápidas y un desarrollo más estratégico, contribuyendo al crecimiento económico.

El consejo de Mosher a los corredores que aún dependen de las llamadas masivas es claro: más llamadas no significan necesariamente más acuerdos. Una lista más pequeña y mejor informada generalmente supera a una más larga y genérica. Al aprovechar los datos y la tecnología, los corredores pueden enfocar sus esfuerzos en propiedades y propietarios con mayor probabilidad de ser receptivos, convirtiendo el contacto en frío en clientes potenciales cálidos. Este enfoque no solo ahorra tiempo, sino que también genera confianza y credibilidad, lo que en última instancia conduce a resultados más exitosos.

A medida que evoluciona el panorama de los bienes raíces comerciales, herramientas como DealGround están posicionando a los corredores para trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Para una industria donde las relaciones y el conocimiento local son primordiales, la integración de la IA y el análisis de datos representa una progresión natural hacia una realización de acuerdos más eficiente y efectiva. Los corredores que adopten esta estrategia específica pueden encontrarse a la vanguardia, cerrando acuerdos que otros pasan por alto.