Compradores de viviendas de obra nueva corren riesgos si no tienen representación propia, advierte experto

New Braunfels, Texas – Las viviendas de obra nueva ofrecen comodidades modernas e incentivos atractivos, pero los compradores que entran a una oficina de ventas sin su propia representación podrían estar cayendo en una trampa, según el profesional inmobiliario Yitzchak Pierson de eXp Realty en New Braunfels, Texas.

Pierson, que ha cerrado más de 120 transacciones de obra nueva, advierte que los representantes de ventas de la constructora no son aliados del comprador. “El representante de la constructora quiere cerrar el trato, alcanzar sus objetivos de ventas y mover el inventario”, dijo. “Tu trabajo, como comprador, es obtener la mejor casa posible al mejor precio posible”. Estos objetivos contrapuestos a menudo dejan a los compradores sin representación en desventaja.

Muchos compradores creen erróneamente que saltarse un agente ahorra dinero. En realidad, la constructora suele pagar la comisión del agente del comprador. “Elegir no tener representación no ahorra dinero. Simplemente elimina a alguien de la mesa cuyo único enfoque es proteger sus intereses”, explicó Pierson.

Un área crítica donde la representación es importante son las inspecciones. Las viviendas de obra nueva no son inmunes a defectos. Pueden surgir problemas como problemas de drenaje, espacios en el armazón y fallos en HVAC. Pierson enfatiza la importancia de las inspecciones de terceros, incluidas las inspecciones previas al drywall que examinan el armazón y el cableado antes de sellar las paredes. “Una vez que el drywall está puesto, esa ventana se cierra permanentemente”, dijo.

Los incentivos de la constructora, como reducciones de tasa de interés de hasta 4.25 por ciento, a menudo requieren usar el prestamista preferido de la constructora. Esto puede llevar a un proceso apresurado donde los compradores firman documentos sin comprenderlos completamente. Un agente del comprador puede presionar para asegurarse de que el cliente tenga tiempo para revisar la documentación y solicitar recorridos en persona en lugar de alternativas virtuales.

Los agentes experimentados también traen relaciones establecidas con los constructores. “Obtener el número directo del gerente de construcción para preguntar sobre el drenaje en un lote específico” o saber qué preocupaciones abordará el constructor sin dudar son ventajas que provienen de transacciones repetidas, señaló Pierson.

La conclusión, según Pierson, es que la obra nueva ofrece ventajas reales, pero el proceso está centrado en el constructor. “Tener a alguien que entienda los plazos, conozca el proceso desde el contrato hasta el cierre, tenga relaciones con las personas adecuadas y esté inequívocamente del lado del comprador no es un lujo en esa situación. Es el único enfoque lógico”.

Para más información, visite el sitio web de Yitzchak Pierson.