El viaje minorista de Mitch Gould: de raíces en Brooklyn al pasillo de nutrición deportiva de Amazon

La carrera de Mitch Gould en la distribución minorista lo ha situado en el centro de algunos de los cambios más significativos en la industria estadounidense de productos de consumo, desde el auge de las grandes cadenas de mejoras para el hogar hasta la revolución del comercio electrónico impulsada por Amazon. Su trayectoria, que comenzó en una familia de Brooklyn inmersa en la manufactura y la distribución, ofrece un caso de estudio sobre cómo las habilidades minoristas fundamentales se trasladan a través de generaciones y plataformas, una lección con relevancia directa para las empresas de Texas que buscan escalar marcas de consumo a nivel nacional.

Gould, veterano de la distribución minorista de tercera generación, aprendió los fundamentos de la manufactura, las ventas y la distribución de su padre y su abuelo. "Mi abuelo tenía una fábrica en Brooklyn y un showroom en el Empire State Building", dijo Gould. "Mi padre, Jerry, llevó esa tradición adelante en la manufactura y la distribución. Crecí aprendiendo cómo se fabricaban los productos, cómo se vendían y cómo las relaciones abrían puertas". Esas primeras lecciones impulsaron a Gould hacia una carrera trabajando con importantes minoristas nacionales como Home Depot, Lowe's, Walmart, Costco, CVS, Walgreens, GNC y Amazon.

Su experiencia abarca múltiples categorías de productos, desde ferretería y artículos para el hogar hasta salud, bienestar y nutrición deportiva. En el camino, ha ayudado a fabricantes y marcas de consumo a buscar oportunidades de distribución, trabajando con nombres establecidos como Rubbermaid, Sunbeam, Igloo y Miracle-Gro. La perspectiva de Gould sobre la evolución del comercio minorista es particularmente oportuna mientras Texas sigue atrayendo empresas de productos de consumo y emprendedores que buscan alcance nacional. "Cada minorista es diferente", dijo Gould. "Hay que entender qué buscan sus compradores, qué quieren sus clientes y cómo hacer que el producto funcione para esa tienda en particular. Eso se aprende con la experiencia, no en un libro de texto".

Un capítulo notable en la carrera de Gould involucró el negocio de nutrición deportiva en desarrollo de Amazon. Trabajando con Muscle Foods y los compradores de Amazon, ayudó a introducir más de 100 marcas y productos de nutrición deportiva en el mercado en línea, contribuyendo al desarrollo temprano de una categoría que se convertiría en una parte establecida de las ofertas de salud y bienestar de Amazon. "Amazon llegó y cambió el panorama minorista", dijo Gould. "Tuve la oportunidad de ayudar a construir su categoría de nutrición deportiva, llevando más de 100 marcas y productos a la plataforma. Era una forma diferente de hacer negocios, pero las relaciones, el conocimiento de productos y la experiencia en distribución que había desarrollado a lo largo de los años eran igual de valiosos".

Para las empresas de Texas, la trayectoria de Gould subraya el valor perdurable de construir relaciones y el conocimiento de productos, incluso mientras los canales minoristas se multiplican y evolucionan. Su carrera refleja la transformación del comercio minorista estadounidense, desde el dominio de las cadenas nacionales de ladrillo y mortero hasta la aparición de plataformas de comercio electrónico que permiten a las marcas llegar a consumidores de todo el país. A medida que más empresas de Texas buscan expandirse a minoristas nacionales y mercados en línea, la experiencia de Gould demuestra que una base en la manufactura y distribución tradicionales puede traducirse en oportunidades a lo largo de generaciones del comercio minorista estadounidense.

Más información sobre Mitch Gould está disponible en línea. Su historia destaca cómo la experiencia minorista desarrollada en una era puede impulsar el éxito en la siguiente, una narrativa que resuena con los emprendedores de Texas que construyen el sector de productos de consumo del estado.