Mike Simon de AgentBrief: elegir a los agentes inmobiliarios adecuados es clave para una cartera de referidos rentable

Para los oficiales de préstamos que construyen una cartera de referidos, la estrategia predeterminada ha sido durante mucho tiempo seguir a tantos agentes inmobiliarios como sea posible y esperar que el volumen se traduzca en negocio. Mike Simon, fundador de AgentBrief, sostiene que este enfoque es al revés y a menudo conduce a herramientas de datos subutilizadas. AgentBrief proporciona monitoreo del MLS cada hora, entregando un flujo en vivo de la actividad de los agentes a los profesionales de servicios de liquidación. Sin embargo, Simon enfatiza que los datos solo se vuelven valiosos si se está rastreando a los agentes correctos, no simplemente a los más activos.

El volumen de listados es la señal más obvia de perseguir, pero Simon advierte que es solo la mitad del panorama. "¿Cuántos listados nuevos pueden adquirir cada año? Eso es muy importante", dijo. "Pero después de cuántos listados adquieren, es realmente importante que un oficial de préstamos preste atención a cuántos cierran realmente". En un mercado más lento, un alto número de listados puede ser engañoso; algunos pueden ser de nueva construcción, otros pueden permanecer sin vender durante meses, y un oficial de préstamos que persigue solo el volumen puede perder tiempo con agentes que nunca cierran el trato que los hizo parecer atractivos.

Simon señala una tercera métrica que recibe aún menos atención: la representación del lado comprador. Este es un número más pequeño y más finito, pero le dice a un oficial de préstamos algo que un conteo de listados no puede. Un acuerdo cerrado del lado comprador es negocio confirmado, no solo actividad que podría o no convertirse en una transacción. Juntas, las tres señales que Simon destaca son volumen de listados, tasa de cierre y representación del lado comprador. Ninguna es útil por sí sola. Un agente que lista constantemente pero rara vez cierra no es la misma oportunidad que un agente con menos listados y una tasa de cierre constante.

Simon ha escuchado el contraargumento muchas veces: invertir temprano en agentes recién licenciados o de bajo volumen, y serán leales más adelante. Él lo rechaza cada vez. "Tienes que alimentar a tu familia. Tienes que pagar tu alquiler", dijo, describiendo el instinto de enfocarse en agentes productores en lugar de potenciales. Invertir tiempo en agentes que actualmente no están haciendo negocios, agrega, no está mal como una pequeña parte de una estrategia, pero no debería ser la estrategia.

Esa distinción importa más en un sistema en tiempo real que en un CRM tradicional. Cuando los datos llegan con retraso, el costo de seguir al agente equivocado se diluye a lo largo de semanas de contexto perdido. Cuando las alertas son cada hora, cada notificación sobre la que actúa un oficial de préstamos es tiempo dedicado a ese agente específico en lugar de a otro. Seguir a agentes sin volumen de transacciones que los respalde significa dedicar atención en tiempo real a oportunidades obsoletas.

Simon argumenta que el cambio a alertas en tiempo real ha cambiado cómo deben comportarse los oficiales de préstamos una vez que reciben una notificación. En el pasado, los datos retrasados implicaban una respuesta más pasiva. Ahora, con alertas que llegan dentro de una hora de actividad del MLS, la misma información exige un movimiento más rápido y deliberado. "Esto es real. Esto es nuevo, acaba de suceder. Puedo moverme rápido y primero", dijo Simon, describiendo la mentalidad que un oficial de préstamos necesita una vez que confía en el momento de los datos sobre los que está actuando.

Esa confianza solo se sostiene si el agente detrás de la alerta vale la pena la respuesta. Un oficial de préstamos que filtra por volumen de listados, tasa de cierre y actividad del lado comprador antes de seguir a un agente está posicionado para actuar ante cada alerta con confianza. Uno que sigue de manera amplia y reactiva termina con un flujo lleno de ruido, sin importar qué tan rápido lleguen los datos.

Para los oficiales de préstamos que evalúan cómo la señal en tiempo real de AgentBrief se compara con los datos históricos en los que la mayoría de los prestamistas han confiado, la solución de títulos y escrow de la plataforma muestra cómo el mismo enfoque de filtrado ya ha funcionado en un sector de servicios de liquidación construido sobre la misma dinámica de referidos. Los servicios de AgentBrief están disponibles actualmente en mercados selectos.

AgentBrief es una plataforma de inteligencia del MLS en tiempo real impulsada por IA, creada para profesionales de servicios de liquidación, incluidos representantes de títulos, oficiales de préstamos y proveedores de seguros. La plataforma monitorea la actividad de los agentes cada hora y envía notificaciones push que ayudan a los profesionales a llegar a los agentes inmobiliarios en el momento adecuado, con el contexto adecuado. Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines meramente informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera. Las personas o empresas mencionadas pueden tener una relación comercial con KeyCrew.