Gracchus Partners de Houston lanza The Growth Sequence para reemplazar los roles de CMO, CRO y CCO con un solo líder de crecimiento

Gracchus Partners LLC, una empresa de crecimiento con sede en Houston, ha completado su fase piloto y lanzado The Growth Sequence, un sistema integrado que alinea la ventaja de mercado de una empresa, el marketing, las ventas y las operaciones —en ese orden— para ayudar a fundadores, propietarios y equipos ejecutivos a lograr un crecimiento exponencial, definido como ingresos que crecen más rápido que el costo de adquirirlos.

El fundador de la firma, Brandon Fears, un veterano de 25 años en Compaq, HP, Intel y Honeywell, se desempeña como director de crecimiento fraccional, reemplazando los roles tradicionales de CMO, CRO y CCO con un único líder que posee toda la secuencia, desde la ventaja de mercado hasta los ingresos. Este enfoque elimina la transferencia entre departamentos que a menudo genera fricciones y oportunidades perdidas. "Marketing dice que los clientes potenciales eran buenos. Ventas dice que los clientes potenciales eran malos. He estado en ambos asientos", dijo Fears. "Cuando una persona es dueña de ambos lados de la ecuación, la discusión termina y los ingresos aparecen".

The Growth Sequence comienza con una Ventaja de Mercado Convincente (CME, por sus siglas en inglés)—lo que hace que un negocio sea difícil de copiar y lo que hace que un comprador actúe ahora—y luego construye marketing, ventas y operaciones sobre esa base. Según Fears, la mayoría de las empresas compran crecimiento por partes, contratando agencias y consultores por separado, sin partir de lo que hace único al negocio. "La mayoría de las empresas pueden lograr crecimiento. Obtienen algo trabajando más duro o gastando más", dijo Fears. "El crecimiento exponencial requiere una secuencia. Eso significa que los ingresos crezcan más rápido de lo que se gasta para obtenerlos, y solo ocurre cuando marketing, ventas y operaciones funcionan con la misma ventaja".

La fase piloto demostró la efectividad de la secuencia en diversas industrias. Un artista visual independiente vendió tres obras originales y ahora obtiene ingresos continuos a través de Instagram. Una franquicia de limpieza comercial en San Antonio cerró contratos para nueve ubicaciones en sus primeros 28 días, añadiendo más de $60,000 en ingresos anuales. Una empresa SaaS en etapa temprana creció a 15,000 suscriptores de pago después de reposicionarse.

Más allá del crecimiento de ingresos, la secuencia también reduce costos al consolidar tres roles ejecutivos en uno, frenar la promoción hasta que la base esté lista y separar los aumentos reales de costos de los problemas de posicionamiento. "La mayoría de los propietarios piensan que tienen un problema de costos", dijo Fears. "A menudo los costos no cambiaron mucho. La razón para elegirlos se volvió menos clara, y de repente cada partida duele. Arregla la razón, y sabrás exactamente qué recortar y qué mantener".

Con la fase piloto completa, Gracchus Partners LLC está abriendo un número limitado de contrataciones a nuevos clientes en Houston, San Antonio y Las Vegas, así como en todo el mundo. Las contrataciones van desde un mapa de crecimiento guiado que ejecuta el equipo del cliente hasta un socio de crecimiento integrado que lidera el trabajo. Los líderes empresariales pueden comenzar con un Sequence Snapshot, una llamada de diagnóstico de 30 minutos cuya tarifa se acredita hacia una contratación completa.

La experiencia de Fears abarca tanto marketing como ventas, habiendo trabajado en la línea de servidores ProLiant DL360 en HP, llevado una cartera de ventas en Intel y liderado la gestión de ofertas en Honeywell. Esta trayectoria informa su enfoque para reemplazar los roles de CMO, CRO y CCO con un solo líder de crecimiento. El anuncio es oportuno para las empresas de Texas que buscan estrategias de crecimiento eficientes, y se espera que Fears aparezca en un futuro episodio de The Building Texas Show para discutir el método.