El líder inmobiliario de Dallas-Fort Worth redobla su apuesta por su equipo mientras el mercado se desacelera

Muchos profesionales inmobiliarios en Southlake, TX, y en todo el área metropolitana de Dallas-Fort Worth se están preparando para un período de desaceleración en el mercado de la vivienda. Justin Nimergood, quien lidera el Top Gun Team en Epique Realty, cree que los próximos 12 a 24 meses serán difíciles, y está planificando para ello ahora en lugar de esperar a ver qué tan fuerte golpea. “Creemos que los próximos 12 a 24 meses en el mercado inmobiliario van a ser duros”, dijo Justin. Su respuesta no es recortar. Es invertir más en su equipo mientras otros se retraen.

Cuando el negocio se desacelera, la reacción natural es recortar gastos, cancelar el marketing y esperar a que pase. Justin señala el enfoque de largo plazo de Warren Buffett de invertir cuando otros se retiran como un mejor modelo para agentes y equipos. “Mientras todos los demás se retraen, yo voy a redoblar la apuesta por nuestro equipo”, dijo. Eso significa más inversión en el equipo mismo y en su infraestructura durante el próximo año. Su razonamiento se reduce al momento oportuno. Los agentes que dejan de construir durante una desaceleración a menudo tienen poco preparado cuando el mercado cambia. “No vamos a quedarnos sentados y simplemente aguantar durante los próximos 12 meses”, dijo. El objetivo es salir de la recesión mejor posicionados que los competidores que pasaron el año en modo de supervivencia.

Una gran parte del plan es cambiar cómo los clientes conocen al equipo. Muchos agentes se enfocan casi por completo en la producción. Justin ve un mercado más lento como el momento adecuado para enfocarse en la conexión. El equipo está lanzando un nuevo sitio web con páginas individuales de agentes, una calculadora hipotecaria para compradores y vendedores, y una herramienta de valoración de viviendas basada en inteligencia artificial. Combinado con el canal de YouTube y las cuentas de redes sociales del equipo, la idea es dar a los compradores y vendedores una razón para pasar tiempo con el equipo antes de que siquiera levanten el teléfono. “Queremos que nos conozcan casi antes de tener esa primera conversación con ellos”, dijo Justin. Su opinión es que las personas que ya conocen, aprecian y confían en un agente tienen más probabilidades de comunicarse cuando estén listas para mudarse. Para los propietarios que desean un punto de partida de baja presión, la herramienta de valoración de propiedades del equipo es un ejemplo de ese enfoque. La conclusión práctica para los agentes: si el negocio se desacelera, use el tiempo extra para estar presente de manera constante. Comparta lo que sabe sobre el mercado local, explique el proceso y deje que la gente lo conozca. Ese trabajo da frutos cuando la actividad se recupera.

Los mercados lentos empujan a muchos agentes a trabajar más horas por menos acuerdos. Justin espera que eso les pase factura a las personas. “Creo que muchas personas enfrentarán agotamiento el próximo año”, dijo. Su equipo está configurado para que los agentes puedan cubrirse unos a otros. Una agente del Top Gun Team pasará la mayor parte de noviembre en India, y el equipo mantendrá a sus clientes en marcha mientras ella esté fuera. Justin tiene un crucero planeado para mayo próximo y dijo que no le preocupa alejarse. Para cualquier agente, la lección es decidir ahora quién puede respaldarlo. Un colega de confianza, un equipo o un plan claro de traspaso hace posible descansar sin decepcionar a los clientes. Sin uno, muchos agentes terminan eligiendo entre agotarse o retraerse de su negocio.

Un mercado más difícil no impide que las personas necesiten mudarse. Los cambios de trabajo, las familias que crecen y la reducción de tamaño de vivienda todavía ocurren. Lo que cambia es cuánto se benefician los compradores y vendedores de un agente que es constante, informado y que sigue invirtiendo en el trabajo. Justin expresó el objetivo claramente. La primera prioridad es sobrevivir los próximos 12 meses. La más importante es usar ese tiempo lo suficientemente bien como para que el equipo salga adelante cuando el mercado cambie.