El fundador de NPI, Mitch Gould, sobre cómo construir marcas memorables para tener éxito en el mercado estadounidense

En el saturado mercado actual, Mitch Gould cree que uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas no es crear un producto de calidad, sino crear una marca que la gente recuerde. Como fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), Gould ha pasado más de 35 años ayudando a empresas de salud, bienestar, belleza y productos de consumo a construir marcas exitosas y expandirse en Estados Unidos.

En el proceso, ha desarrollado una filosofía de marketing centrada en un principio fundamental: las marcas memorables rara vez se construyen por accidente. "Los consumidores tienen más opciones que nunca, y los compradores minoristas conocen nuevos productos a diario", dijo Gould. "Si tu marca no se destaca, se vuelve mucho más difícil ganar atención. Construir una marca memorable comienza mucho antes de que un producto llegue al estante de una tienda".

Esa filosofía ha moldeado la carrera de Gould durante más de tres décadas y se refleja en su libro, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success. Gould dice que los mismos principios que moldearon su propia carrera continúan guiando la forma en que NPI ayuda a las marcas internacionales a establecerse en el mercado estadounidense.

Esos principios llevaron finalmente a Gould a desarrollar Evolution of Distribution®, el modelo de negocio patentado de NPI que ayuda a los fabricantes internacionales a establecer y hacer crecer su presencia en EE. UU. mediante una estrategia única e integrada. "Nunca es suficiente tener simplemente un gran producto", dijo Gould. "Las empresas también necesitan una historia convincente, un mensaje consistente y una estrategia que genere reconocimiento y confianza. Eso es lo que ayuda a las marcas a generar impulso".

Evolution of Distribution® combina logística global y entrada al mercado estadounidense, preparación del producto y cumplimiento normativo, posicionamiento de mercado y estrategia de marca, colocación en retail y comercio electrónico, y marketing posterior a la colocación y generación de demanda en una plataforma coordinada. "Cuando una empresa internacional se acerca a nosotros, no solo estamos viendo cómo distribuir un producto", dijo Gould. "Estamos viendo cómo posicionar esa marca para el éxito a largo plazo en Estados Unidos. La distribución es importante, pero también lo son el mensaje, la credibilidad, el posicionamiento en el mercado y la creación de demanda".

NPI trabaja con empresas de todo el mundo que buscan oportunidades en los principales canales minoristas, de comercio electrónico, especializados y de mercado masivo. Al actuar como una extensión de las organizaciones de sus clientes, NPI ayuda a simplificar el proceso de entrada y competencia en el mercado estadounidense. "Los principios que discuto en mi libro son los mismos que aplicamos todos los días a través de Evolution of Distribution®", dijo Gould. "Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a construir marcas que los minoristas recuerden, los consumidores confíen y el mercado acepte".

Las implicaciones para las marcas internacionales de salud y bienestar son significativas. Con el modelo de NPI, las empresas obtienen acceso a un camino estructurado hacia el éxito en el comercio minorista estadounidense, reduciendo los riesgos asociados con la entrada al mercado. Para las empresas con sede en Texas y la industria en general, este enfoque subraya la importancia de la diferenciación de marca en un panorama competitivo, destacando cómo el posicionamiento estratégico puede impulsar el impacto económico y el crecimiento a largo plazo.