Compras de tasas hipotecarias ofrecidas por constructores remodelan el mercado de viviendas nuevas en New Braunfels, Texas

Las viviendas de nueva construcción en el mercado de New Braunfels, Texas, están ofreciendo tasas de interés tan bajas como 4.25 por ciento a través de prestamistas afiliados a constructores, creando un marcado contraste con las viviendas de reventa, donde las tasas rondan entre el cinco alto y el seis bajo. En una vivienda de $350,000, esta diferencia puede traducirse en varios cientos de dólares menos al mes, remodelando activamente la forma en que los compradores toman decisiones en el corredor Austin-San Antonio.

Yitzchak Pierson, un agente de bienes raíces con licencia especializado en nuevas construcciones a lo largo de este corredor, señala que la conversación sobre las tasas se ha convertido en uno de los primeros temas en cada consulta de compradores. Sin embargo, advierte que las reducciones de tasas ofrecidas por los constructores, aunque legítimas, vienen con condiciones que muchos compradores no comprenden completamente.

Para acceder a la tasa promocionada, los compradores generalmente deben usar la compañía hipotecaria preferida del constructor, que opera con alto volumen y no es independiente. Si bien la tasa puede ser excelente, el servicio y el asesoramiento pueden no serlo. Pierson aconseja obtener una preaprobación con un prestamista externo primero para establecer una base real. Un corredor hipotecario puede comparar múltiples productos, permitiendo a los compradores evaluar la oferta del constructor según sus méritos reales. A veces gana la reducción de tasa; a veces un prestamista externo, combinado con mejor precio o diferentes incentivos, resulta mejor.

Uno de los resultados más útiles de comparar ambos escenarios es que los compradores comienzan a ver el panorama completo en lugar de fijarse en un solo número. Pierson relata el caso de un comprador reciente que renunció por completo a la reducción de tasa del constructor. Usando un prestamista externo, negoció un precio de compra más bajo, $10,000 en costos de cierre, y logró que el constructor incluyera un refrigerador, lavadora, secadora, sistema de riego, persianas y un abridor de puerta de garaje. La tasa de interés era ligeramente más alta, pero todo lo demás hizo que el trato fuera mejor para la situación de ese comprador.

La cuestión de la reducción de tasa también se relaciona con cuánto tiempo planea el comprador permanecer en la vivienda. Si alguien planea estar en la vivienda de dos a tres años, la tasa de interés importa menos que el precio de compra y lo que se pueda negociar al inicio. Un precio de compra más bajo afecta los impuestos a la propiedad y deja más margen cuando llegue el momento de vender. Si la vivienda está destinada a ser una residencia principal a largo plazo o una propiedad de inversión mantenida durante décadas, fijar la tasa más baja posible se convierte en una prioridad más alta.

Antes de interactuar con el equipo financiero del constructor, los compradores deben conocer su monto preaprobado con un prestamista externo, entender lo que realmente requieren los incentivos del constructor y tener una idea clara de sus propias prioridades. Los constructores tienen flexibilidad, particularmente en viviendas de inventario que ya están terminadas y en sus libros. Cada mes que una vivienda no se vende le cuesta dinero al constructor, lo que crea espacio para negociar que los compradores preparados pueden aprovechar. Los compradores que deseen entender qué preguntas hacer antes de entrar a una oficina de ventas pueden comenzar aquí.